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中小企业品牌管理(中小企业品牌管理研究)

2024-09-15 13231 0 评论 企业运营


  

本文目录

  

  1. 中小企业如何做品牌
  2. 简述中小企业品牌管理对策
  3. 中小企业怎么进行品牌建设

一、中小企业如何做品牌

1、保证产品的质量和售后服务,多征求用户意见,当用户指出你的产品不足并提出建议时给用户信息费,这样用户就会替你宣传,比你自己的宣传可信度高很多。再就是企业内部的管理,一个想创出品牌的企业也要有相对应的团队,也要重视员工的意见,员工的想法和合作对企业发展至关重要,也许有一天某位员工的一个突发奇想就会为企业带来更高更快的进步。

  

2、企业品牌是指以企业名称为品牌名称的品牌。企业品牌传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度等,能有效突破地域之间的壁垒,进行跨地区的经营活动。并且为各个差异性很大的楼盘之间提供了一个统一的形象,统一的承诺,使不同的产品之间形成关联,统合了产品品牌的资源.

  

二、简述中小企业品牌管理对策

1、现在的消费者越来越理性,对产品安全的要求及自身品位越来越明确。他们关心产品的使用功能,更关心产品的品牌,并希望所购买的产品能够给他们带来更大的附加价值。品牌最能体现产品差的异化,也是高额利润的来源,同时又是企业持续竞争的经营核心。好的品牌有助于在消费者中形成很高的知名度和忠诚度,有助于企业拓展新产品的销售。因此中小企业不能忽视品牌建设,应该建立自有品牌,维持企业的持久竞争力。

  

2、对于中小企业来说,如果想让消费者容易辨别和认识自己的品牌,那么品牌的定位一定要和产品的个性概念相结合。当我们看到某种品牌产品时,会对该品牌产生联想,包括企业口号、经营范围、产品色彩、产品类型等,其中品牌个性是很重要的的一点。比如提到可口可乐我们就会联想到红色和热情奔放,这就是品牌的个性。对于中小企业来说,在塑造品牌时必须注意品牌个性的定位。

  

3、品牌定位针对的是产品的品牌,核心是打造品牌价值。这里包含有两层意思:一是要做出品牌的差异化。企业必须重视对品牌的差异化进行创新,并赋予其创新价值。其中体现差异化的方式有很多,比如品牌文化、视觉形象、服务方式、细分价位、品牌出现的渠道等。七喜汽水的“非可乐”差异化诉求,使其将市场一分为三,自己在其中赢得一份。二是要体现对目标市场的细分,将品牌对准目标市场,使品牌与目标消费者相对应。品牌的定位就是消费群的定位,比如:“大宝”化妆品瞄准的是工薪阶层,“奔驰”的目标客户群是高收入阶层,“鳄鱼”服饰主要是针对高收入阶层。

  

4、如果中小企业要做好品牌定位,下面一些问题需要注意。首先,深度调查,明确优势。全面收集竞争者品牌的信息以及消费者对竞争者品牌的看法,做到知己知彼,明确自己的竞争优势,让自己对于品牌的定位更加准确。其次,定位既要立足产品,又要符合消费者心理,并找出品牌主张。这是品牌定位的关键点。最后,定位一定要结合企业的规模、技术水平和实力等各种相关因素,最好采取避强或补隙的策略。由于中小企业实力较弱,对于市场风险的承受能力较小,避强或是补隙能够帮助企业避开市场风险,使中小企业逐渐壮大。

  

5、人才的缺乏,是导致中小企业的品牌建设无法推进的最主要的因素。而解决这一问题的有效途径是“按需培养、企业录用”的校企合作方式。即中小企业先向学校“下订单”,学校根据其要求为其“量身裁衣”培养人才。同时,还可采用中小企业内部员工“回炉深造”,即短期校内培训的方式为企业培养人才。

  

6、虽然中小企业在吸引人才方面存在较多的困扰,但与大企业相比,中小企业也有自身的优势,比如体制灵活,且企业的发展机会较多。因此,中小企业应通过良好的用人机制和激励机制,吸引大批优秀的人才共同建设企业品牌,并为其提供广阔的发展空间,从而推进品牌的建设。

  

7、消费者最初的品牌体验是产品的质量。产品质量是企业创名牌的根本,是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因,是稳定品牌的根基。许多消费者青睐名牌,甚至不惜以高价购买,主要就是由于名牌过硬的质量使消费者产生了信任感和追随度。质量作为品牌的基础和本质,会影响品牌的生存和发展。小肥羊在其创立初期,在上海甚至出现一夜间突然多出12家加盟店的现象,但同时也遭到诸多消费者投诉,为了平复快速扩张的加盟乱象,副总裁卢文兵说:“我们要做的是全球市场,目标是百年老店。”于是对所有加盟店进行调查,对违规的、不合格的进行取缔,并重新制定加盟政策,提高素质、实力和经验要求,几年来稳坐中餐第一把交椅。所以,质量是中小企业创名牌的根本。现代企业都应该以质量求生存,以质量开拓市场,占领市场,以优质取胜。企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须提高产品质量,加紧积累品牌资产。只有质量有保证,消费者才会忠于品牌。

  

8、中小企业要维持高质量的品牌形象可以通过以下途径来实现:对产品目前的质量进行评估;产品设计时要充分考虑顾客的实际需要;建立与众不同的质量形象;随时掌握消费者对质量要求的变化信息;产品应便于使用;听取顾客意见并改进产品;加强售前、售中、售后服务。

  

9、品牌战略是中小企业品牌经营的纲领,关系到中小企业的生死存亡问题,是中小企业实现持续发展的前提和保证。适当的品牌战略会使企业的品牌建设起到事半功倍的效果。

  

10、常见的品牌战略有统一品牌战略、多品牌战略、分类品牌战略、企业品牌同名战略、品牌联合战略等等。例如企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌,可选择多品牌战略;企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌时,可采用单一品牌战略;企业生产多种产品,但一个产品只使用一个品牌时,可用一牌一品战略;产品所使用的品牌与企业名称相同的企业可采用企业品牌同名战略等等。每种品牌战略各有利弊,中小企业可根据自身特点,权衡利弊,确定合适的品牌战略。

  

11、品牌核心价值是品牌资产的主要组成部分,其使消费者明确地识别并记住品牌的个性与利益点,是促使消费者认同、喜欢以至爱上一个品牌的主要力量。品牌的核心价值对于品牌的作用有如灵魂对于人生。没有灵魂的人不可能有功成名就的人生,同理,如果一个品牌没有清晰的核心价值,那么它就不可能成长为强势大品牌。

  

12、核心价值是品牌的最终追求,企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开,是对品牌核心价值的体现,并完善和强化品牌核心价值。品牌管理的主要任务就是明确清晰地勾勒出品牌的核心价值,在往后的品牌建设过程中,始终坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非同凡人的定力做到这一点,不会被周围的一切所干扰,久而久之,核心价值就会在消费者大脑中烙下深刻的印象,成为对消费者最有感染力的内涵。

  

13、(七)重视品牌创新,培养顾客忠诚度

  

14、创新是企业的利润之源、谋求竞争优势、实现可持续发展的动力。中小企业应该增加与科研机构的合作,加大投入研发资金,不断地对技术和产品进行创新。赋予老品牌新的内含,展现老品牌新的生机,将会使消费者从中感受到企业为满足其需求所付出的努力,进而赢得消费者的青睐,同时提高品牌美誉度。在品牌产品的宣传、营销还有促销上,企业要做到既吸引消费者,又考虑到消费者的实际需要,充分调动消费者的积极性。在品牌建设中,不断地创新才能实现差异化,保持品牌形象的个性化,实现企业的健康可持续发展。

  

15、(八)灵活运用各种品牌传播方式

  

16、品牌传播就是通过某些方法将品牌呈现在消费者脑海和面前,缩短两者之间的距离,在短时间内最大程度地获得消费者好感和品牌认同,促使消费者做出最后的购买决定,最终实现品牌价值。对中小企业来说,建立品牌有其独特的规律,综合运用各种传播方式将有利于快速建立品牌知名度。

  

17、1.在知识经济时代,信息爆炸的今天,对于品牌的快速传播,媒体有着重要的作用。媒体是指信息传播的物质载体,包括网络、杂志、电视、报纸、户外广告和广播等。中小企业通常重视媒体的传播,却忽略了新闻传播。其实,新闻传播的效果更好。所以,中小企业应做好与媒体的公关工作,通过新闻媒介来宣传企业及其产品,在社会中树立良好的企业品牌形象。这里有两个问题需要注意:一是要善于抓住机会,利用突发事件制造轰动效应,宣传造势,吸引新闻媒介的眼球,叫做事件营销;二是处理好与新闻媒体之间的矛盾,叫做危机公关营销。对于中小企业,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,应做到与媒体保持良好关系,建立完善的媒体关系网,增强市场应变及危机公关能力。

  

18、2.有效的策划以及媒体组合对于品牌的快速传播有利促进作用,但从公关的角度看,仅仅凭借媒体是远远不够的,这还需要与社会公众的交流互动。公众从媒体上看到企业品牌产品的宣传,并不能完全相信。而贯彻实施品牌战略,与公众面对面,将一种无形的品牌感知化、具体化、形象化,让公众理解品牌的内含,并对品牌产品诉求产生共鸣。

  

19、3.塑造品牌特色文化,增强品牌传播力,突出品牌鲜明的个性,能使品牌在同类产品中脱颖而出,在消费者心目中留下深刻印象,形成品牌形象定位。这有助于快速传播品牌,避免与同类品牌的竞争,占据有利的市场地位,扩大品牌影响力和知名度。

  

三、中小企业怎么进行品牌建设

1、品牌建设首先要关注渠道价值并衡量渠道建设的生命力,同时建设过程当中一定要注重绩效考核,并对客户满意度调查等作出重点斟酌,加强渠道管控可以使品牌策划的成功率更高,有业内人士称品牌建设的高境界便是口碑化宣传,下面小编告诉您如何把握品牌建设。

  

2、企业品牌建设公司建议采用先画饼再分饼的形式,首先对于合作商要执行激励政策,使其进一步分为企业所服务,而对于消费者可以抛出橄榄枝,也可以采用类似于目标激励方法,这样有利于后期的品牌介绍和推广,关注品牌建设的价格,需保证品牌建设的士气运用综合手段去留住客户。

  

3、小编发现许多新兴企业或企业的新产品在进行品牌建设宣传推广时盲目投资现象日益频繁,比如通过多渠道毫无目的的进行品牌宣传,这是品牌管理和品牌建设中的大忌,所以若要把握品牌建设就必须要进行风险管理,比如勿让大客户成为公司软肋。

  

4、品牌建设中多管齐下是提高品牌建设成功率的关键要素,同时保证渠道的润滑性和通畅性则是品牌建设的基础部分,比如品牌推广过程当中要实现信息共享和终端铺货的适应化,减少呆坏账并化解渠道冲突,通过优化细节也可以使品牌建设的路更加平稳。

  

5、同时小编提醒各位大品牌商在品牌建设中必须要注重信用管理,它也是渠道管控中的核心环节,同时会直接影响客户的印象值,如想长远营销或者已在行业内口碑较佳的一些大品牌商尤其要注重此点,避免因小失大或产生相悖作用,要让品牌建设真正的作用于企业。

中小企业品牌管理(中小企业品牌管理研究)


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